A integração entre Marketing e Vendas é um dos pilares para o sucesso das empresas no cenário atual. O Panorama de Marketing e Vendas 2025 da RD Station revela dados cruciais que demonstram tanto os desafios quanto os benefícios de uma atuação conjunta e alinhada entre essas duas áreas. Conheça os 10 pontos que se destacam nesse cenário:

O cenário atual da integração

1) O abismo entre Marketing e Vendas

A pesquisa aponta que apenas 18% das empresas confirmam ter uma integração satisfatória entre os times de Marketing e Vendas. Esse dado ressalta a grande lacuna existente e a necessidade urgente de aprimoramento nessa relação interdepartamental.

2) O desafio dos leads qualificados para Vendas

Para 59% dos times de Vendas, a geração de leads qualificados ainda é um grande desafio. Isso se torna ainda mais crítico quando se considera que o objetivo principal do Marketing é justamente gerar demanda para a equipe comercial, evidenciando um desalinhamento fundamental.

3) Times sem dedicação à análise de dados

Um desafio persistente é que 63% das empresas não têm profissionais dedicados à análise de dados, similar aos 62% do ano anterior. Essa falta de especialização indica que as empresas não avançaram na mensuração de dados com foco em evolução, dificultando a criação de estratégias robustas e a geração de leads qualificados.

4) A leve melhora anual na percepção

Apesar dos desafios, houve uma pequena melhora de 2024 para 2025, com um aumento de 3 pontos percentuais nas empresas que consideram a integração satisfatória. Este é um sinal positivo, indicando que a conscientização sobre a importância da colaboração está crescendo gradualmente.

A importância do alinhamento e SLA

5) A ausência preocupante de um SLA

Um dado que chama a atenção é que 57% das empresas não possuem um SLA definido entre Marketing e Vendas. A falta desse documento formal pode levar a desalinhamentos nas expectativas de qualificação de Leads e na gestão de oportunidades, impactando diretamente os resultados.

6) Visão fragmentada do cliente

Alinhado à falta de processos, o panorama mostra que 58% das empresas não utilizam um sistema de CRM. Essa ferramenta é essencial para centralizar as informações dos leads, garantir o histórico de interações e permitir que Marketing e Vendas trabalhem sobre a mesma base de dados, evitando a perda de informações cruciais.

7) Integração gera mais resultados

O estudo é categórico ao demonstrar o valor de uma atuação integrada: empresas que trabalham de forma colaborativa entre Marketing e Vendas estão 15 pontos percentuais à frente no atingimento de suas metas de Vendas. Essa estatística reforça o impacto direto que a sinergia entre os times tem na performance comercial e no crescimento do negócio.

Caminhos para uma colaboração eficaz

8) Reuniões semanais são o ponto de partida

A pesquisa mostra que a maioria das empresas brasileiras já realiza reuniões semanais entre os times de Marketing e Vendas. Essa frequência é um bom ponto de partida, mas para que a colaboração seja realmente eficaz, é fundamental ir além das reuniões.

9) O papel da automação e da análise de dados

Para escalar a colaboração, a tecnologia é fundamental. Além do CRM, ferramentas de automação de Marketing e plataformas de análise de dados permitem qualificar leads em grande escala, personalizar a comunicação e entregar insights valiosos para a equipe de Vendas, tornando a parceria mais inteligente e eficiente.

10) O preço do desalinhamento

A divergência de percepções e a falta de alinhamento resultam não apenas em leads não qualificados, mas em perda de eficiência, retrabalho e oportunidades de receita. O panorama reforça a necessidade de as empresas investirem continuamente em estratégias e tecnologias que promovam uma verdadeira colaboração, transformando a conexão Marketing e Vendas em um motor de crescimento sustentável.

Principais insights

O Panorama de Marketing e Vendas 2025 da RD Station reforça a mensagem de que a integração entre Marketing e Vendas não é apenas uma tendência, mas uma necessidade estratégica inadiável. Superar os desafios da falta de alinhamento e investir em acordos claros e comunicação constante são passos essenciais para as empresas que buscam não apenas atingir, mas superar suas metas.